130 אלף איש בחודש שלא יכולים להעביר מסך: זירת הפרסום השקטה בחניון שערי צדק
עם מעל 5,000 כלי רכב ביום ועשרות אלפי מבקרים בחודש, איש הפרויקטים השיווקיים סמי אלקלעי מסביר בשיחה עם 'חדשות ירושלים' מדוע דווקא ברגעי ההמתנה והמעבר מתקבלת החשיפה האפקטיבית ביותר
שלטים בחניון לפרסום ממשיכים להוות את אחד מערוצי החשיפה היציבים והאפקטיביים בירושלים, כאשר במוקד עומד מערך המדיה של המרכז הרפואי שערי צדק. בחניון המרכזי של בית החולים, שמשרת עשרות אלפי נהגים ומבקרים מדי חודש, מרכז איש הפרויקטים השיווקיים סמי אלקלעי שורת מיקומי פרימיום בנקודות תנועה אסטרטגיות, החל משערי הכניסה והיציאה ועד לעמדות התשלום האוטומטיות. החניון, שמעליו מוקם מרכז הרדיותרפיה מהגדולים בישראל, כולל כניסה תת קרקעית ישירה אל בית החולים, נתון המבטיח תנועה רציפה של אלפי מבקרים ביום.
"המטרה המרכזית שלנו היא לאפשר למפרסמים להגיע ישירות אל עין הצרכן בנקודות שבהן הקשב שלו הוא הגבוה ביותר", מסביר סמי אלקלעי בשיחה עם 'חדשות ירושלים'. "בניגוד לשלטי חוצות בכבישים מהירים, שבהם הנהג חולף תוך שנייה אחת וטרוד בנהיגה, בחניון יש לנו קהל שבוי במלוא מובן המילה. הנהגים נוסעים באיטיות, מחפשים חניה, ממתינים ליד המחסום או נעמדים מול עמדות התשלום האוטומטיות. הזמן הזה שווה זהב עבור מותג שרוצה שהמסר שלו ייקלט וייזכר לאורך זמן".
הנתונים התפעוליים של המרכז הרפואי שערי צדק ממחישים את היקף התנועה האדיר במתחם. בבית החולים פועלות 837 מיטות אשפוז, ומשרתים בו 740 רופאים ו־1,360 אחיות. מדי שנה נרשמות במקום כ־22,000 לידות, 30,600 ניתוחים, 748,000 ביקורים במרפאות ומכונים וכן 142,000 פניות למיון. לצד אלו פועל מרכז לב חדש שבו מתבצעים כ־4,000 צנתורים ופעולות פולשניות לטיפול בהפרעות קצב בשנה, בית חולים חדש לילדים, ומיון יולדות עם חדרי לידה חדישים. תנועה ענפה זו מתורגמת לכ־5,000 כלי רכב חונים מדי יום בממוצע, המייצרים חשיפה חודשית לכ־130,000 איש המהווים קהל יעד ממוקד ומגוון.
לדברי אלקלעי, מגוון המיקומים בחניון נבנה כך שיתאים בדיוק לצרכים העסקיים של כל מפרסם: "יש לנו שלטים רחבי היקף במידות ארבעה על שני מטרים בכניסה הראשית, שלטים של ארבעה על מטר וחצי לפני עמדות הכניסה, ושלטי ענק לאורך נתיבי היציאה והקירות הפנימיים. בנוסף, הצבנו שילוט צמוד וייעודי ישירות על גבי ביתן התשלום ועמדות התשלום האוטומטיות, מקומות שבהם כל מבקר נעמד לכמה דקות כדי להסדיר חניה. החשיפה הזו הוכיחה את עצמה עבור מגוון רחב של ענפים, כאשר בין הגופים והמותגים שכבר עשו שימוש בשטחי המדיה במתחם ניתן למנות עסקי מזון כמו מאפיית אנג'ל, מסעדת רודריגז ומגשי האירוח מילק, שירותי רפואה והחלמה כמו אחוזת בית הכרם ולב אחים ואחיות, וכן גופים וחברות כמו אלדן, עמותת סה"ר ואופטיקה ידידיה".
מגמות בפרסום בחניונים ומרכזים רפואיים בעולם
על פי נתוני איגוד הפרסום החוצות העולמי (Out of Home Advertising Association) ודוחות שיווק בינלאומיים בנדל"ן מסחרי: שילוט בחניונים מקורים ממשיך לרשום ביצועי חשיפה גבוהים במיוחד, בעיקר הודות לתופעת הקהל השבוי (Captive Audience). בניגוד לשלטי דרכים פתוחים שבהם נהגים נחשפים למסר לשניות בודדות בלבד, תנועה איטית ועצירות מלאות מול מחסומים ומכונות תשלום מעלות את זכירות המותג ביותר מ־40 אחוזים.
על פי סקירות שיווק מתחמי בריאות בצפון אמריקה ואירופה: חניוני בתי חולים הפכו ליעד שיווקי אטרקטיבי בשל תמהיל האוכלוסייה הייחודי. המפגש בין קהל מבקרים מגוון, משפחות יולדות, וצוותים רפואיים קבועים בעלי כוח קנייה גבוה מייצר מענה אפקטיבי לתחומי הבנקאות, הרכב, המזון, האופטיקה ושירותי הרפואה המשלימים ברגעי שהייה נטולי הסחות דעת.
לבירור פרטים אודות שטחי הפרסום הנותרים בחניון ניתן לפנות אל סמי אלקלעי בטלפון 050-5529011 או בדוא"ל samialc@szmcorg.il.